こんにちは(^^)
カミさんの友人が
ミスチルのアルバムを
たくさん貸してくれたので
さっそく愛車のカーオディオに
録音してみた
貝原守(かいはらまもる)です(#^.^#)
いやぁ、ますます移動が楽しくなりそうですよ〜(^O^)
さて、「お客さんと仲良くなったとして、
その後どうやって商談に結びつければいいんですか？」
そう質問されて答えに困ってしまいました(^_^;)
というのも私の会社では
・ニーズ喚起禁止
・プレゼン禁止
・クロージング禁止
だからです(*_*)
「はぁ？だったらどうやって商談してるんだよっ」
って突っ込まれそうですが
ご安心ください！
ちゃんと商談はしていますよ〜(^o^)
実は弊社の商談はそのほとんどが
「お客さんからのお問い合わせ」
に応える形で進んでいるんです。
お会いしたタイミングで
ニーズを喚起するのではなく
ニーズを感じたタイミングで
声をかけていただく
仕組みを作っているんですね(*^^*)
お客さんにとっての
タイミングではない時に
ニーズを感じていただくのは
けっこう大変なことなので
「ちょっと自分たちには無理かな？」
って思ったのがキッカケで
今のスタイルに切り替えました。
でも、お客さんがニーズを感じた時に
思い出してもらえなければ
元も子もないので（笑）
毎月、自分の代わりに
分身ともいえる手作り新聞に
お客さんのところに
行ってもらってます(^o^)/
ちなみに今月は半月で
21件のお問い合わせがあって
送付数が556件なので
21/556→約1/26の確率です^ ^
あ、まだ半月なので
実質は1/13じゃないか？？
っていうのは言い過ぎかもしれませんが(๑˃̵ᴗ˂̵)
「自分の分身」ってどんなツールだ？？？
もしご興味がある方は
こちらからご覧になってくださいね(^_^)v
↓↓↓
https://ricky3.com/skwriting/dc.html?utm_source=kmv834u
＊商談を切り出した時に
お客さんの表情が曇る瞬間が
一番ストレスなんだよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです（≧∇≦）
感謝
