こんにちは(^O^)
前から気になっていた
「上高地あずさ珈琲」に
やっと行くことができて大満足の
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、惹かれるネーミング
ですよね～(≧▽≦)
さて、
「雑談はできるんですけど
商談につながらなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
盛り上がる雑談をよそに
「いつ話そう・・・」
なんてキッカケを
うかがっていると
どんどん緊張してきて
・結局、話せずに帰るか
・めちゃ不自然になって
すべってしまうか
こんな感じになってしまうそうです。
では、それを解消するための
私からのアドバイスは2つ。
まず、一つ目は
■早い段階で話す
雑談が盛り上がった後に
商談に切り替わると
「なんだ、結局はその話か」
なんて盛り下がってしまいます。
で、ここでの注意点は
流れで商談に持っていこうとせず
今から話したいことを
ハッキリと伝えた上で
「許可」を取ってから
商談を始めるところ。
↑↑↑
ロケ番組の「撮影許可」と同じ(^^)v
そして、二つ目は
■雑談だけの訪問もする
商談を絡めた訪問を
活かすためには
商談をしない
つまり、雑談だけの訪問を
どれだけできているかが
ポイントになってきます。
お客さん目線で考えると
・売りたい時に【だけ】来る人なのか
・いつも来てくれている人が
【今日は】仕事の話があるのか
話を聞く態勢が
まったく違ってくるんですよね。
やろうと思えば
誰にでもできる
でも
誰もやっていないか
誰も続けていないことは
たくさんあります。
自分のまわりは
チャンスだらけですよ～！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊アイスブレイクのつもりが
それが本題になっちゃうのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
