こんにちは(^O^)
クライアントのYさんに
動物占いをしてもらったら
見た目に反して「こじか」タイプだと判明し
みんなに爆笑されてしまった
貝原守（かいはらまもる）です(≧▽≦)
いやぁ、これからはバンビちゃんとして
生きていくことにしますよ～(笑)
【最後に関西地区の方に
大切なお知らせがあります(^O^)】
さて、好調な状態が続かない営業マンが
忘れがちなこと・・・
それは、契約してくれたお客さんに
【なぜ自分を選んでくれたのか？】
と聞いてみること。
ほとんどの営業マンは
お客さんが契約してくれた理由を
【商品を気に入ってくれたから】
だと答えます。
確かにそれは間違いではないんですが
それだと、ただ単に
「その商品を扱っている人だから」
ということになって
毎日自分がどんなところを意識して
行動すればいいのかが
わかりにくいですよね(^^;)
なので、その商品が必要になった時
なぜ【自分から】買ってくれたのか？
そこを確認するといいです(*^^*)
査定クリアに必要な売上の
3か月分をわずか1か月で達成した
代理店勤務のNさんは
お客さんからこう言われました(^O^)
「あんた、なんか前と変わったね～」
「保険屋さんぽくなくなったよ」
「明るくなって楽しそうだね」
以前は、同業者と比べて
より保険のプロらしく見えるよう
かしこまって接するものだ！
プロとして選ばれる振る舞いを！
そう思ってお金も時間も投資して
必死で頑張っていた時は
意外にも否定的な対応をされ続け
お客さんのところに行くのが怖くなって
動けなくなっていたそうです(T_T)
実は、、、
多くのお客さんの相談は
いきなりガッツリしたものではなく
最初は「ちょっとしたことが気になった」
ところから始まるものなので
ガチガチのプロっぽい人よりも
いつもニッコリ笑顔の人のほうが
話しかけやすいんですよね(^O^)
【いつもニコニコ楽しそうに！！】
お試しあれ＼(^o^)／
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■関西地区の方への大切なお知らせ
お客さんと雑談まではできるけど
その先に進もうとすると
急にお客さんの表情が曇るのが怖くて
なかなか商談を切り出せない。。
とお悩みの方のために
明日から使える【オリジナルトーク】が
たった【3時間】で作れてしまうワークショップを
11月16日（土）13時から大阪で開催します(^O^)／
終了後に1時間のグループコンサル付きです！！
さらにご希望の方は
懇親会もありますよ(*^^*)
詳細とお申込みはこちらからどうぞ！！
↓↓↓
https://amba.to/2Mi5bcQ
では、大阪でお会いしましょう(^O^)／
＊飛び込み営業マン専門コンサルタントの
田中実さんとの共催です。
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＊難しいことをもっともらしく語っても
お客さんは興味なさそうなんだよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
