こんにちは(^O^)
ここ最近、月が替わると
なぜか丸〇製麵に連れていかれる
謎が解けて納得した
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、釜揚げうどんが
半額だったんですね～(≧◇≦)
さて、
「証券を拝見してから
内容分析して提案しても
次に進めなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
実はこれ、
多くの保険営業マンが
間違ってしまうところです。
■順番が違う
内容分析⇒見直し提案
営業マン目線で考えると
当然のようなこの流れも
お客さんの立場になってみると
ここがダメ⇒こうしましょう
言葉を選ばずに言えば
ケチをつけられたような
印象になってしまいがちなんです。
↑↑↑
よほどの信頼関係があって
「すべてお任せします」と
言われている以外は・・・
なので、
■順番を変えましょう
証券を見せてくれるということは
現状に何らかの【不安】が
あるということ。
そこでまずは、
一緒になって不安の反対である
【安心】できる状態を確認します。
次に、その状態と現状を比較し
・一致していればキープ
・一部ズレていればリフォーム
・ほぼズレていれば建て替え
↑↑↑
わかりやすく家に例えます(笑)
今後の方針を決めて、
最後に、それに沿った形で
設計書を作り提案すれば
採用される確率が
かなり上がりますよ！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊間違っていると指摘されたら
自分でもイヤかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
