こんにちは(^O^)
一年間がんばった（つもりの）
自分へのクリスマスプレゼントに
いつもより高級な海苔弁当を買ってきた
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、今日も買ってこようかな～(≧▽≦)
さて、新人保険営業マンの方から
「おかげさまで、年内の予算を
無事にクリアすることができました！！」
と、嬉しいご報告をいただきました。
思えば1か月前に
ご相談いただいた時は
かなり厳しめの数字でした。
そんな状況に追い込まれると
普通はかなり前のめりになって
「売り込み」してしまったり
「お願い」に走ってしまったり
するものなんです(^^;)
↑↑↑
お気持ちはよくわかる
でも・・・
営業の世界に入って
もうすぐ37年になる
私が見てきた限りでいうと
それで成功する人は
ほぼいません(￣▽￣)
1回や2回はお付き合いで
なんとかクリアできても
再現性をもって
継続できるものではないんです。
それどころか、そのうち
敬遠されるようになり
アポすら取れなくなって
失意のうちに退場を余儀なくされる。
そんな人を何人も
いや、何十人・何百人と
見てきました(T_T)
前置きが長くなりましたが
このクライアントさんには
そこをご理解いただいた上で
「売り込み」「お願い」を
いっさいやらないこと。
お客さんの話を
最後までじっくり聞き
求めるゴールを
しっかりと確認・共有し
その上で、解決策を提示する。
これを徹底していただきました。
あせる気持ちを抑え
アドバイス通りに実践するのは
容易ではなかったと思いますが
やり遂げていただけたことに
拍手を送りたいと思います(*^^*)
一度経験してしまえば
次はもっと楽にやれますからね(≧▽≦)
お試しあれ＼(^o^)／
＊「何で逃げるの～？」って聞いたら
「追いかけるからだよ～」って
言われちゃった。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
