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【7日間ブックカバーチャレンジ】
2周目の4冊目
こんにちは(^O^)
お昼ご飯を食べながら
「この冷凍焼きそばおいしいね」
とカミさんに言ったら
「は？冷凍食品ちゃうで」って
冷た～い返事が返ってきたので
凍り付いてしまった
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、どなたかほとぼりが冷めるまで
私を「冷凍」しといていただけませんか～(T_T)
さて、若手保険営業マンの方から
「某ネット生保と競合になったので
戦う方法を教えてください」
ってご相談をいただきました。
よっしゃ！任せとけ！！
まずは自社と他社それぞれの
強みと弱みを洗い出してやな～
・・・というのは冗談で(≧▽≦)
【戦うのをやめましょう】
こんな時お客さんは
「どっちがいいか？」
ではなく
「どうしたらいいか？」
で迷ってることが多いものです。
なのでまずはそのことを
お客さんに確認してみます。
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ご本人も気づいてないことがあるので・・・
で、同意が得られたら
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ここめちゃ重要！！
そもそもお客さんが
望んでいるものは何なのか？
これを見つけるお手伝いをしましょう(^^)v
まあこれは
【相見積もりのための仕様書作り】
みたいなものです(*^^*)
プロがお手伝いした仕様書があれば
お客さんは安心して
他社に見積依頼を出せますよね!(^^)!
その上でどこと契約するかは
お客さんが決めればいいです。
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ここもめちゃ重要！！
翌日、相談者から弾んだ声で
電話がかかってきました。
「仕様書ができあがった時点で
『じゃあそれで契約するわ』
って言われてビックリです！！」
しかも当初聞いていた予算の
1.7倍の保険料で決まりました。
どうやら、選ばれる理由は
契約条件以外にもありそうですね(^^♪
お試しあれ＼(^o^)／
＊うちの会社は商品力が弱いから
いつも負けるのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
