こんにちは(^O^)
ポツンと咲いている
小さな花を見ると
静かに応援したくなる
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、大声で「頑張れ～」じゃなくて
小声で「ガ・ン・バ・レ」って
感じでしょうかね～(´▽｀*)
さて、昨日のメルマガを
読んでいただいた方から
「商品力にも自信がないし
ましてや人柄なんて・・・」
と、ご相談いただきました。
いいご質問をありがとうございます！！
確かに、保険営業マンの場合は
商品を自分で開発することが
できないので
そこは「どうにもならないよ・・・」
って、思ったり
クラスの人気者に
なったこともないのに
自分が誰かに好かれる
イメージなんて
「とてもじゃないけど無理・・・」
なんて、思ったりしますよね(>_<)
何を隠そう
いや、隠すつもりはないけど(笑)
実は、かつての私も
同じことで悩んでいました。
でも、よ～～～く
周囲を観察してみると
同じ会社の商品なのに
「売れている人」と
「売れていない人」がいる。
売れている人の中には
いつもニコニコ笑顔で
「感じがいい人」もいれば
ちょっと強面で
「近寄りがたい人」もいる。
ことが、見えてきました(^^)v
ということは・・・
売れる営業マンになるためには
【第三の要素】があるんじゃないか？？
そう思って
・強面だけど
・売れている人を
徹底的に研究してみると
・
・
・
ありました＼(^o^)／
■説明が超シンプル
商品力があったり
人柄がよかったりして
いつでも話を聞いてもらえる
チャンスがある人に比べると
商品に特徴がなく
強面！？な人は
ダラダラと１から10まで
話を聞いてもらえることは
まずありません(>_<)
なので、最初の【ツカミ】に
全力をかけています。
一番最初のひと言で
続きを聞きたくなるかどうか？
ここを徹底的に研究していて
・契約することで
・最終的に得られるメリットを
・最大化して伝える
まあ、簡単に言えば
【結論を先に言う】
ということですね(*^^*)
そこに興味を持ってくれたら
後の話はちゃんと聞いてくれるので
成約率は爆上がりするし
↑↑↑
強面とか関係なく(笑)
逆に、興味がないのであれば
あっさりと引き下がるので
強面なのに！？
強引に売り込まないんだ！！
一瞬で信頼感や安心感を
与えることができます(≧▽≦)
↑↑↑
で、いつでも会ってもらえる関係に
興味がない人には
そこからの無駄な時間をかけないで
次に行けるというオマケつきです(≧▽≦)
【短所は長所の種】
お試しあれ＼(^o^)／
＊時間をかけて説明しても
「また考えておきます」
ってなることが多くて。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
