こんにちは(^O^)
缶ジュースのコーナーに
なぜかシイタケが2パック
置かれていたので
ニヤニヤしながら撮影していたら
周囲の買い物客に白い目で見られた
貝原守（かいはらまもる）です(>_<)
いやぁ、撮影のために自分で
仕込んだんじゃないですよ～(T_T)
さて、以前の記事を見ていただいた方から
「設計書を何種類も作るのではなく
お客さん目線での事前準備っていうのは
具体的にどんなことなんでしょう？」
とご質問をいただきました。
はい、これについては
「これとこれですよ～」
↑↑↑
あら？「これ」ばっかり(≧▽≦)
という決まった答えはありません。
というか、実はその答えは既に
自分でわかっていることが多いんです。
わかっているけど気づいていない・・・
それは、
【お客さんに質問されて答えられなかったこと】
なんです(*^^)v
自分が言いたいことや
伝えたいことは
完璧に準備していっても
想定外の質問をされた時に
答えられなかったり
曖昧に答えてしまったことって
ありますよね？
それを売れない営業マンは
「今日はうまくいかなかったな～」
って片づけてしまい
また次も同じ事前準備をしますが
売れる営業マンは
それをただの失敗ではなく
貴重な【情報】として
メモをしておいて
次に活用しています!(^^)!
売れる営業マンというのは
【魔法のような技】を
持っているのではなく
日々の体験をもとに
地道に自分の現場で
【マイナーチェンジ】を
繰り返している人なんですよね(≧◇≦)
お試しあれ＼(^o^)／
＊「設計書を数打てば
そのうち当たるんだよ」
って言われてもねぇ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
