こんにちは(^O^)
ホテルの部屋で仕事をしていたら
いきなり火災報知器が鳴り出したので
急いで逃げなきゃ！と焦った
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、どうやら風呂の湯気に
反応したみたいですよ～(^▽^;)
【関西地区の方へ】
今月のワークショップは12/14（土）です！！
お申し込みはこちら
↓↓↓
https://amba.to/2Mi5bcQ
さて、「提案内容は気に入ってくれたし
予算的にも大丈夫だって言ってくれたのに
確約をいただけなかったんですぅ。。」
営業マンの立場からすると
「？？？」ですよね～(￣▽￣)
私も過去何度も
そんな経験をしたことがあります。
最初の頃はなんでそうなるのか
意味が分からず
悩みは深まるばかりでしたが
ある時、そうなるお客さんには
2つのタイプがあると気がつきました。
「自分では決められない」タイプと
「慎重に考えて決めたい」タイプ。
それがわかってからは
お相手によって
対応を変えることにしました(^^)v
自分では決められないタイプの方には
ちょっとだけ！？
【契約】の方向に背中を押してあげ
慎重に考えて決めたいタイプの方には
いったん寝かしたほうが、
今は気づいていない疑問が
見つかるかもしれませんからね！
と【保留】の方向に背中を押してあげます。
すると、１００％ではないですが
かなりな確率で成約するようになったんです(^^♪
まずお客さんのタイプを見極め
【どっちの方向に背中を押して
あげるのかを判断する】
逆をやってしまうと
成約率は限りなく「ゼロ」に
なってしまいますからね～(>_<)
お試しあれ＼(^o^)／
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■関西地区の方への大切なお知らせ
お客さんと雑談まではできるけど
その先に進もうとすると
急にお客さんの表情が曇るのが怖くて
なかなか商談を切り出せない。。
とお悩みの方のために
明日から使える【オリジナルトーク】が
たった【3時間】で作れてしまうワークショップを
12月14日（土）13時から大阪で開催します(^O^)／
終了後に1時間のグループコンサル付きです！！
さらにご希望の方は
懇親会もありますよ(^^)
＊あなたが今一番おススメしたい
商品を一つ決めてきてください(*^^*)
詳細とお申込みはこちらからどうぞ！！
↓↓↓
https://amba.to/2Mi5bcQ
では、大阪でお会いしましょう(^O^)／
＊飛び込み営業マン専門コンサルタントの
田中実さんとの共催です。
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＊保留になったままのお客さんに
連絡するのが気が重くて。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
