こんにちは(^^)
街を歩いていたら
巨大なフィギュアが
信号待ちしていたので
ビックリしてしまった
貝原守(かいはらまもる)です(*⁰▿⁰*)
いやぁ、都会は退屈しませんね〜（笑）
さて、「最近スランプなんです。。」
深刻な表情の営業マンから
ご相談いただきました。
そこで今週お会いするお客さんと
どんな話をするつもりなのか？
１件ずつお聞きしてみたところ
すぐに原因がわかりました！
その原因とは・・・
「提案しようとしている」
ことなんです(^◇^;)
あ、別に提案することが
悪いと言ってるのではなくて
頼まれてもいないのに
勝手に提案しようとしていることが
ちょっと、いやかなりマズイんですねf^_^;
提案するということは
前提条件として
その提案によって解決できる
「課題」があるはずなんですが
大事なことは、お客さんが
それに気づいていること。
次に、お客さんが
それを解決したいと思っていること。
そして、お客さんから
解決策を提案してほしいと
依頼を受けていること。
なんですね(*^^*)
うまくいっていない人は
この流れをすっ飛ばして
提案によって
気づかせて
解決したいと思わせようと
しているんです。
逆なんですね・・・
なので、
「最近うまくいかないな〜」
って思った時は
思い切って
真逆の流れにしてみると
いいかもしれませんよ(^_^)v
＊想像で作った設計書なんか
誰も見てくれないよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧∀≦)
感謝
