こんにちは(^O^)
在宅ワークは気ままにできるけど
ついつい休憩時間が
長くなってしまう気がする
貝原守（かいはらまもる）です(￣▽￣)
いやぁ、時々まる（猫）が
見回りに来てくれますよ～(≧▽≦)
さて、毎日頑張っているのに
なかなか契約どころか
商談にすらつながらない・・・
ってご相談を多くいただきます。
で、お話をよ～く聞いてみた結果
ほぼ、みなさんに共通すること
【お客さんとの関係を考慮していない】
ん？
これだけじゃ「なんのこっちゃ？？」
ですよね(^▽^;)
商談に繋がらない2つのパターン
・関係ができていない人に
いきなりオファーしている
・関係ができている人に
いつまで経ってもオファーしていない
もし心当たりがあるのであれば
まずはこれを逆にしてみるといいです(^^)v
関係ができていない人は
そもそも話を聞いてくれる状況に
ないことが多いので
どんなに一生懸命
お役立ち情報を話したところで
伝わっていなくて
仮に伝わったとしても
親しい他社の営業マンに
相談が行ってしまうんですよね(￣▽￣)
↑↑↑
売れている営業マンの
商談のキッカケは
なんと！
他社から提案されたお客さんが
その内容について相談してくること
他社のアシストをするのはヤダ<(｀^´)>
という方は
今すぐに訪問目的を
検討しなおしてみましょう(^^ゞ
あと、関係ができている人には
ある事実について
自分の考えを伝えて
相手に理解を求める
↑↑↑
簡単に言うと「提案」ね
これをやめて
ある事実について
相手の考えを聞いて
それを肯定する
こんな感じにすると
かなり反応が変わってきますよ～(*^^*)
お試しあれ＼(^o^)／
＊拒否や否定されるのがイヤで
親しい人にはなにも言えないんだよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
