こんにちは(^O^)
信号待ちをしている時
ふと目をやった
工事現場の看板に
プッと笑ってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、「察」の上の点が
赤色灯になっていますよ～(≧◇≦)
さて、「同僚との差が
広がる一方で・・・」
と、ご相談いただきました。
違う会社ならともかく
同じ会社なら
取扱商品をはじめとする
環境は同じはずなのに
結果だけが
雲泥の差(￣▽￣)
なんてことになると
悩んでしまうのも当然です。
そこで、さっそく
ご相談者と同僚の方の
行動パターンを
分析してみたところ
行動の「量」と「質」に
決定的な違いが
あることがわかりました。
今日はまず、行動量について。
↑↑↑
「質」は明日書きますね(^^)v
優績者である同僚は
ご相談者と比較して
圧倒的に行動量が
多かったのですが
それは「労働時間」が
長いというわけではなく
同等かむしろ
短い傾向にあります。
なのに、どうして
行動量を確保できるのか？
それには二つの理由があります。
１． 営業マンにしかできないことを
やっている
２． 営業時間にしかできないことを
やっている
たとえ、自分でやったほうが
早いと思えるようなことでも
自分じゃなくてもやれることは
どんどん任せているし
どうしても任せられない業務も
営業マンとしてのコアタイム
（＝お客さんと会える時間帯）を
極力避けるよう意識しています。
自分でやらなくてもいいことや
今やらなくてもいいことをやっていると
↓↓↓
行動量が減って
結果が出なくなるので
↓↓↓
その不安を紛らわそうとして
不要な仕事を生み出してしまい
↓↓↓
ますます沼に落ちていく・・・
売れない営業マン時代の私が
まさにこの状態でした(>_<)
【その業務は「自分が」
「今」やるべきですか？】
お試しあれ＼(^o^)／
＊仕事をやり遂げた後の
「心地良い疲れ」を
感じたいのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
