こんにちは(^O^)
今日は比較的ゆったりした
スケジュールだったので
たまっていた調べ物を
まとめて終わらせることができた
貝原守（かいはらまもる）です(^^)v
いやぁ、今後につながるネタを
発見できましたよ～(≧▽≦)
さて、新人保険営業マンの方から
「もう行き先が無くなって・・・」
と、ご相談いただきました。
聞けば、
入社以来、上司の指示に従って
友人知人にアポを取って
契約を繋げてきたけど
もうそれも限界が・・・
という「定番」パターン！？
で、ここからが
・売れる営業マンになるのか
・このまま行き先が枯渇するのか
大事なところ。
「売れたいに決まっているじゃないですか！！」
はい！
その意気込みがあるのなら大丈夫(^^)v
売れ続ける営業マンになるために
これから取るべき行動のヒントは
実は、友人知人に声をかけた時の
お相手の反応にあります。
・快く会ってくれる人と
・露骨に嫌がる人に
分かれましたよね？
そしてたぶん、
いや、間違いなく
これまで契約してくれたのは
「快く会ってくれた人」の
中からだと思います。
そして、ここが最大の分岐点！！
・行き先が枯渇してしまう人
⇒快く会ってくれる人を【探し】続ける
・売れ続ける人
⇒快く会ってくれる人を【作り】続ける
まあ、ベタな言い方をすれば
・【今すぐ客】を追っかけるのか
・【そのうち客】を育てるのか
ってことです(*^^)v
見込客とは
今すぐ
契約してくれそうな人ではなく
いつでも
快く会ってくれる人なんですよね。
お試しあれ＼(^o^)／
＊前任者から引継ぎを受けた
お客さんにあたっても
さっぱりだよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
