こんにちは(^O^)
最近は大阪に着いたら
まずたこ焼き！！
ではなく・・・
蒸し野菜のお店に直行している
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、かなりハマってますよ～ヽ(^o^)丿
さて、先日のメールで
保険営業が楽しくなって
契約アップする最短ルートとは？
というお話をしました^^
少しおさらいすると、
いつも見込客に困らず、
安定して保険契約を獲得する営業マンに
共通しているのは
名前で呼んでくれる人とのご縁が多いこと。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
つまり、
名前で呼ばれるような良い関係で
お付き合いしているお客さんが多い
ということでした。
言われてみると
「そんなの当たり前ですよ」と
思うかもしれないですね(^^;)
ところが、実際の営業現場では、
・とにかくお客さんの所を回ってこい、
・保険の話を聞いてもらえ、
・アンケートを１日１枚は集めてこい
上司の方からの指示があったりして(^-^;
保険の話を聞いてくれる人を探して
今日も駆けずりまわっている、、、
アンケートを書いてくれる人に
一人でも多く当たるように
とにかく回っていたり。。
保険の話ができないかな～、
保険のことにつながらないかな～と思って
回っていても
現実は甘くなくって。。。
私も飛び込み営業しているときは
同じ経験を相当しました(>_<)
言われてみると当たり前の
「名前で呼ばれる関係」に
まだなれてないことが
多いんですよね(^^;)
では、どうすれば
お客さんがあなたのことを
名前で呼んでくれるようになるか？
ここが重要ですよね＾＾
明日、８月１９日（月）に公開する
「見込客発見法」の核心部分・・・
答えを先に言ってしまうと、、
１番に意識していくのは、
他の保険営業とは、
＾＾＾＾＾＾
まったく違うことをする。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
コレなんです！！
逆の言い方をすると
他の保険営業とは同じだと思われない、
そんな営業をすればいいんです(^O^)
といっても
簡単にはイメージできないと思います(^-^;
もっと具体的に言いますね。
他の保険営業とは
同じだと思われない、
この人は違う！と
思ってもらうには・・・
行き先が、
・既契約のお客さんでも、
・保全のお客さんでも、
・飛び込みで会った人でも、
１番重要なのは・・・
最大のインパクトを残す。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
インパクトにフォーカスした
営業をすることなんです。
インパクトって言われても・・・
どうやって？？？
インパクトを残すといっても、
難しい話ではないですし、
あなた自身ががんばる必要は
一切ありません。
え？？どういうこと？？？
あなたのかわりに
ある「１枚のツール」が
最大級のインパクトを
残してくれるんです。
しかも、
保険に一切関係ない
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
たった１枚のツールが、
最大級のインパクトを
お客さんに与えるんです！
だから、
あなたのことを覚えてくれますし、
名前で呼んでくれるようになる。
保険営業がルンルン気分でできて
契約数をアップできるようになる
目からウロコ！の見込客発見法を
いよいよ明日、８月１９日に公開します(^O^)
あなたのことを名前で呼んでくれて
「よく来たね！」と
笑顔で出迎えてくれるような営業スタイルで
楽しく契約アップしたいあなたは、
明日の公開を楽しみに
していてくださいね(^O^)／
＊話すのは好きなんだけど、
コミュニケーションは得意というより苦手・・・
お客さんにインパクトを残すといってもどうすれば？
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧◇≦)
最後までお読みいただき、
ありがとうございますm(__)m
