こんにちは(^O^)
期間限定商品を
おススメされると
ほぼ注文してしまう
貝原守（かいはらまもる）です(^^)v
いやぁ、一生懸命な姿を見ると
つい応援したくなるんですよね～(≧▽≦)
さて、「GWボケで見込が無くて
ピンチなんですよぉ～」
と、ご相談いただきました。
だからぁ、GW前に
あれほど言ったでしょ<(｀^´)>
喉から出そうになるのを
やっとの思いで飲み込んで(笑)
こういう時にはどうやって
見込みを出すんでしたっけ？
過去に何度かレクチャーした
手順を思い出していただきました(^^)v
「あ！既契約のお客さんでしたよね？」
ですです！！
ということで
お付き合いの長い順番に
既取引先を並べていただき
順番にお声掛けを
してもらったところ・・・
なんと！！
20年来のお客さん（法人）が
他社で合計10件
年間保険料が約400万円もの
契約をしていることが判明( ﾟДﾟ)
「すべて任せていただけていると
思っていたのに・・・」
他社情報が聞けて嬉しい反面
それを上回るほどのショックが。
でも、落ち込む必要はありません。
なんで自分に相談なく
他社で多額の契約をしていたのか？
それは決して
信頼されていないからではなく
↑↑↑
じゃないと、20年も続かない
ただ、「聞かれなかったから」
・・・以上。
取り巻いているリスクに対して
「必要な時は声をかけてくれるだろう」
なんて、どこか遠慮をしてしまって
自分からは聞けていなかった。
そこにたまたま
別のご縁ができた他社が来て
「○○について大丈夫ですか？」
って聞かれたから
「確かに心配かも～」
そんな流れになっていたんです(>_<)
「え～なに？あなたも扱っていたの？」
「じゃあ、いい機会だから
見直してみようかな？」
結果・・・
年間保険料200万円で成約。
↑↑↑
他社は解約ってことね(￣▽￣)
すべて任せていただいている
（と思い込んでいる）
お客さんほどマメな声掛けを(^_^)/~
お試しあれ＼(^o^)／
＊新規開拓を1件する間に
2件の解約が入っているかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
