こんにちは(^O^)
あちこち歩きまわって
喉がカラカラになったので
一人の時にはめったに飲まない
生ビールを注文してみた
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、こいつはキンキンに
冷えてやがるぜぃ～(≧▽≦)
さて、「お客さんに提案しても
なかなか商談にならなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
やはり営業マンとしては
商談に繋がることへの
期待があるので
残念な気持ちになりますよね(^^;)
「もっと商談率を上げたい！！」
そう思って日々努力を
するわけなんですが
どんな努力をするのかによって
未来が大きく変わってくるので
ちょっとだけ
立ち止まってみましょう。
当たり前ですが
その商品を買うことによって
得られる効果効能を
・必要としている人と
・必要としていない人に
分かれます。
で、意外と多いのが
・必要としていない人に
・どうやったら必要性を
わかっていただけるんでしょうか？
という【勘違い】なんです(>_<)
いらないって言ってるのに
い～や、きっとあなたの役に立ちます！！
逆の立場だったら・・・(^^;)
本来努力するべきポイントは
・必要としている人と
・【どうして】商談に進めないのか？
というところのはずですよね？
その【どうして】を
もう一段掘り下げてみると
・あなたから聞くつもりがない
＝信頼関係ができていない
⇒日頃のお付き合いから見直す
・聞いてもよくわからない
＝説明がまとまっていない
⇒簡潔に要点を伝える
自分は【どんな努力】を
すればいいのか？
正確なポイントが見えてきますね(^^)v
お試しあれ＼(^o^)／
＊熱心にやればやるほど
なぜかドン引きされちゃって。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
