こんにちは(^O^)
買い物終わりに
後ろを歩いていたカミさんが
つまずいてコケたのに気がつかず
そのまま車に戻ってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、車内が気まずい空気に
包まれてますよ～(￣▽￣)
さて、「なかなか商談にならなくて・・・」
とご相談をいただきました。
毎日いろんなご相談をいただきますが、
「商談が少なくて」という相談は、
トップ３に入るほど多いものです！！
なぜ商談にならないのか
話を聞いていくと
「なかなか保険の話ができなくて・・・」
「つい、お客さんの顔色をうかがってしまいます」
みなさん、こんな風におっしゃいます。
話を聞いて思ったのは、
なかなか保険の話ができない方は、
間違いなく【いい人】だ！！
ということです(*^^*)
いい人だからこそ、
お客さんの気持ちがわかるし、
「自分がされたらイヤだな」という
営業方法はしたくないんですよね。
実は、ご相談された方のような「いい人」が
たくさんの商談を生み出す重要ポイントは、
【保険商品を売り込む！！】
ことではありません。
まあ、こんなこと言わなくても、
ここまで読んでくれているあなたは、
自分から保険を売り込んだりはしない
・・・いや、できないと思います(^^)
では、売り込むのではなく
いったいどうすればいいか？
答えは、
【さらっとお客さんのお気持ちを確認する】
です。
お客さんの心に負担がないよう、
お気持ちを確認することが重要ポイントになります(^^)v
う～ん、とはいっても・・・
いまいちピンとこないかもしれませんよね(^^;)
そこで明日、
「保険の話ができない保険営業マン」
だからこそ
高確率で商談を生み出せるようになる
ワークショップ開催の発表をします(^o^)／
もっと商談を増やしたい。
なのに、なかなか保険の話ができない・・・
そんなあなたは
明日の発表を楽しみにしてくださいね(^^)
＊お客さんと保険の話が
なかなかできなくて。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧◇≦)
感謝
