こんにちは(^O^)
出張した時、勧められるまま
タリーズカードを作ったものの
地元では郊外に1店舗しかなく
使い道に困っていたけど
最近街中にオープンして助かった
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、めちゃ広くて
仕事がはかどりそうですよ～＼(^o^)／
さて、「引継ぎを受けたお客さんや
与えられた職域で成功するコツはありますか？」
とご質問をいただきました。
保険営業をしたことがない人からすると
「マーケットを与えられるなんて
なんて恵まれているんだ！！」
って思われると思うんですが！？
現実はゼロスタートどころか
マイナスからのスタート
なんてことが当たり前です(￣▽￣)
まあ、「恵まれている環境」だとしたら
そもそも前任者が退職したり
手放したりしませんよね(；一_一)
なので、この環境で
成功しようと思ったら
まずは
・マイナスからのスタートであること
これを受け容れるところから始めます。
↑↑↑
そうじゃないと心が折れる・・・
次に
・マイナスからゼロに戻すこと
↑↑↑
めちゃ重要ポイント！！
あ、大事なことを忘れるところでした。
で、【何がマイナス】なん？？
これがわからないと
何をしていいか？？？ですよね((+_+))
はい！それは・・・
【お客さんの感情】です。
感情がマイナスになるのはなんで？
↓↓↓
イヤなことをされたから
↓↓↓
イヤなことって何？
↓↓↓
○○すること
↓↓↓
じゃあ、○○をやめてみる
○○については、思いつく限り
書き出してみてください(^^)v
お相手が嫌がることをやめると
「この人は前任者とは違う」
「この人は他社の営業とは違う」
こんな風に思われます。
この状態が
マイナス⇒ゼロになった状態です。
さあ！いよいよここからは
ゼロ⇒プラスの行動を・・・
考えなくてもいいです(笑)
周囲を見渡すとマイナスだらけ
ゼロのあなたは
何もしなくてもプラスになってるので
イヤなことをされた人が
いろんな相談を持ち掛けてくれます(*^^*)
【職域営業はゼロを目指そう！！】
お試しあれ＼(^o^)／
＊職域のアウエー感が
たまらなくストレスで・・・
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
