こんにちは(^O^)
日曜は特に用事がなかったので
試しに目覚ましを
セットせずに寝てみたら
お昼前に目が覚めてビックリした
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、でもスッキリしましたよ～(^O^)／
さて、以前、営業マンの行動は
・商談に入るまでと
・商談に入ってからに
分けて考える・・・的なことを
書かせていただきましたが
「商談に入るまで」の行動を
もう少し詳しく知りたいとの
リクエストをいただきましたので
ちょこっとだけ書いてみたいと思います。
実は、商談に入るまでの行動も
2段階に分けて考えるといいです(^^)v
・ベースとなる行動と
・キッカケとなる行動
ベースとなる行動は
ズバリ！！
関係を作る＝仲良くなるための行動です。
今すぐではなくても
「何かあったらあなたに相談するよ」
って言ってもらえるお客さんを
増やしていくんですね(*^^*)
そこができていて初めて
（契約への）キッカケとなる行動の
効果がでてきます(#^^#)
「行くところがなくて困っているんです」
もしそんな悩みがあるとしたら
ベースとなる行動を疎かにして
キッカケとなる行動ばかり
優先している可能性があります。
しかも、追い込まれた状態になると
ますます、地道な行動よりも
手っ取り早く契約につなげたい
気持ちが強くなるので
余計に悪循環に陥ってしまうんですね(>_<)
【ベースとなる行動⇒キッカケとなる行動】
お試しあれ＼(^o^)／
＊「商談ができるアポを取れ」
って言われても
そんなに都合よくいかないよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
