こんにちは(^O^)
ランチで注文したサラダに
「お好みでどうぞ~(^^♪」と
2種類のドレッシングが出されたけど
私にとっては選択肢がなかった
貝原守(かいはらまもる)です(^^;)
いやぁ、どちらを選んだか
正解は過去の投稿にありま~す(笑)
さて、「社長さんとどんな雑談を
したら喜んでもらえるでしょうか?」
最近になって法人開拓の
取り組みを始めた
保険営業さんからのご質問です。
確かに私も個人営業から
法人営業にシフトした当初は
何を話していいかわからず
訪問するたびに
変な汗をかいていました(笑)
話している私の目を
ジッと見据えられると
何も悪いことをしていないのに
心の中では勝手に
「ごめんなさいっm(__)m」
みたいな気分になって
一刻も早くその場から
立ち去りたい気分でした(T_T)
ところがある日
たまたま飛込で訪問した
会社の社長さんが見かねたのか
「あんた、何を話してええか
わからんで困っとるんやろ?」
と、聞いてくれたんです。
「そもそもな、なにを話すか
決めてもないのに
会ってくれっていうのは
失礼極まりないことなんやで」
おっしゃる通りと
恐縮している私に
「ええか、押してダメなら
普通は引いてみるもんやで(笑)」
え?どゆこと??
「鈍いやっちゃな~
お前が話したいことやなくて
俺が話したいことを聞けっちゅうこと」
じゃあ、どうぞ
「アホか!!
質問もされてないのに
何で俺がベラベラ喋らなあかんのや」
もう漫才です(;一_一)
「あんたも子どもさんおるやろ?
名前つける時どうやった?」
めちゃ考えました!!
「そうやろう、テキトーになんか
つけられへんやろ。
社長にとって会社は
子どもみたいなもんなんやで」
何を話していいか
わからなかったら
【社名の由来を聞け】
そう教えていただきました(^^)
素直に実践してみると
もちろん全部とは言いませんが
それでも一定割合の社長さんが
笑顔で話してくれるようになって
帰り際には
「またいつでもおいでや~」
なんて声をかけてもらえました。
で、後で知ったんですが
この方法は
その社長さんご自身が
創業期に取引先を開拓する時
やっていた事だったんです(´▽`*)
お試しあれ\(^o^)/
*社長さんに会う前って
日経新聞を読んどくべきなの??
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝