新規開拓

社長さんと仲良くなれる質問

 

こんにちは(^O^)

ランチで注文したサラダに
「お好みでどうぞ~(^^♪」と
2種類のドレッシングが出されたけど
私にとっては選択肢がなかった
貝原守(かいはらまもる)です(^^;)

 

いやぁ、どちらを選んだか
正解は過去の投稿にありま~す(笑)

 

さて、「社長さんとどんな雑談を
したら喜んでもらえるでしょうか?」

 

最近になって法人開拓の
取り組みを始めた
保険営業さんからのご質問です。

 

確かに私も個人営業から
法人営業にシフトした当初は
何を話していいかわからず

 

訪問するたびに
変な汗をかいていました(笑)

 

話している私の目を
ジッと見据えられると

 

何も悪いことをしていないのに
心の中では勝手に
「ごめんなさいっm(__)m」
みたいな気分になって

 

一刻も早くその場から
立ち去りたい気分でした(T_T)

 

ところがある日
たまたま飛込で訪問した
会社の社長さんが見かねたのか

 

「あんた、何を話してええか
 わからんで困っとるんやろ?」

 

と、聞いてくれたんです。

 

「そもそもな、なにを話すか
 決めてもないのに
 会ってくれっていうのは
 失礼極まりないことなんやで」

 

おっしゃる通りと
恐縮している私に

 

「ええか、押してダメなら
 普通は引いてみるもんやで(笑)」

 

え?どゆこと??

 

「鈍いやっちゃな~
 お前が話したいことやなくて
 俺が話したいことを聞けっちゅうこと」

 

じゃあ、どうぞ

 

「アホか!!
 質問もされてないのに
 何で俺がベラベラ喋らなあかんのや」

 

もう漫才です(;一_一)

 

「あんたも子どもさんおるやろ?
 名前つける時どうやった?」

 

めちゃ考えました!!

 

「そうやろう、テキトーになんか
 つけられへんやろ。
 社長にとって会社は
 子どもみたいなもんなんやで」

 

何を話していいか
わからなかったら

 

【社名の由来を聞け】

 

そう教えていただきました(^^)

 

素直に実践してみると
もちろん全部とは言いませんが

 

それでも一定割合の社長さんが
笑顔で話してくれるようになって

 

帰り際には

 

「またいつでもおいでや~」

 

なんて声をかけてもらえました。

 

で、後で知ったんですが
この方法は

 

その社長さんご自身が
創業期に取引先を開拓する時
やっていた事だったんです(´▽`*)

 

 

お試しあれ\(^o^)/

 

 

*社長さんに会う前って
 日経新聞を読んどくべきなの??

という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)

 

感謝

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