こんにちは(^O^)
羽田空港行きのバス乗り場で
並んでいたら、案内係の男性に
かなりしっかり目の英語で
「HANEDA Airport？？」
って尋ねられて
ちょっと戸惑ってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(^^;)
いやぁ、日本人に見えませんか～～(￣▽￣)
さて、保険営業の方から
多くのご質問をいただきますが
ほとんどすべての方から
聞かれるのが
【新規開拓】
についてです。
キャリアが長く
既存のお客さんが多い場合と
反対にまだ経験年数が短くて
既存のお客さんがいないので
いわゆる【白地開拓】を
せざるを得ない場合とで
アドバイスは分かれるのですが
今日は【白地開拓】について
書いてみたいと思います(^^)v
どうやればいいかではなく
結果的に
うまくいっていない人と
うまくいっている人との違いを
比較してみると
そもそも
訪問目的が違います。
うまくいっていない人は
勧誘や提案を
目的としているのに対し
うまくっている人は
仲良くなることを
目的としています(*^^*)
勧誘や提案＝モノ・コト
を見ているか
仲良くなる＝ヒト
を見ているかの違いなんですね。
それはつまり
契約さえしてくれたら
誰でもいいと考えているか
誰のために
役に立ちたいと考えているか
だとも言えます。
自分だったら
どっちの人に相談したいと思うか？
選んだ方の道を
迷わず進めばいいと思います(^O^)
＊本当はNOと言わせないんじゃなく
YESと言ってもらえるような
営業がしたいのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
