こんにちは(^O^)
大阪で開催している
ワークショップに
初めてメルマガ読者の方が
参加してくれて
めちゃ嬉しかった
貝原守（かいはらまもる）です(^^♪
いやぁ、Mさん！ありがとうございま～す(^O^)／
さて、保険営業に限らず
【提案】をする時に
勘違いしやすいことがあります。。
それは、、、
現状を【否定】することです。
提案というと
多くの営業マンが
今が間違っている
↓↓↓
だからそこを指摘して
↓↓↓
改善策を教える
↓↓↓
すると感謝されたり
リスペクトされる
↓↓↓
で、契約になる＼(^o^)／
こんなイメージを
持ってしまいがちですが
どんなにいい提案であっても
最初に【否定】が入っていたら
感情の部分で
「なんかイヤな感じ・・・」
となってしまうので
実はその後に伝えたことは
あまり・・・というか
まったくお相手には
届かなくなるんですよね(^^;)
もし自分だったら
あまり親しくもない人に
「お前のこういうところが
ダメなんだよな～」
「だから、ここをこんな風に
直せばいいよ」
「安心しろよ！
俺が手伝ってやるから」
なんて言われたら
「大きなお世話だよっっ！！！」
って叫んでしまいそうですよね～(>_<)
今がダメだから直す
ではなく
今もいいけどさらに良くする
【提案するなら肯定から】
＊完璧な提案してるのに
なんで契約にならないの～
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
