こんにちは(^O^)
今夜はコンサル仲間の
ザッキー師匠にお誘いいただき
池袋でサシ飲みできて
めちゃ楽しかった
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、「おい、ちょっと付き合え」
「へい兄貴！！」(≧▽≦)
さて、「なかなか面談数が伸びないんです」
あるベテラン保険営業の方から
ご相談いただきました。
そこで、その原因を確かめるために
1日の行動を振り返ってみたところ
あ～やっぱり・・・
ということがありました。
「その日はお客様のライフプランを作っていました」
ん？何がいかんの？？
ですよね～～((+_+))
保険営業マンがライフプランを作成するのは
当たり前のことです(≧◇≦)
問題は「作成すること」ではなく
作成する「タイミング」にあります。
【依頼される前に作成している】
依頼される前＝お客さんの気持ちが確認できていない
なので、あーでもない、こーでもないと
あっという間に時間が過ぎてしまいます(^^
で、一生懸命頑張って作ったので
↑↑↑
お客さんの気持ちは反映されていませんが(>_<)
無意識のうちに
作成したプランに
お客さんの気持ちを合わせようと
してしまいます(￣▽￣)
自分だったら嫌ですよね(^^;)
逆にしてみましょう！！
お客さんの気持ちに合わせた
プランを作成する(*^^)v
そのために毎日やるといいこと
お客さんが自分の気持ちを
話してくれる関係作りをする
そのために毎日やるといいこと
↑↑↑
しつこい 笑
売りたい気持ちを
ゼロにして会いに行く
【プランを作るより関係を作ろう】
お試しあれ＼(^o^)／
＊時間をかけて作ったのに
ほとんど見てもらえず
シュレッダーしてるよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
