こんにちは(^O^)
居酒屋さんに行って
ホットウーロン茶を注文すると
一定の割合で
ぬる～いウーロン茶が
運ばれてきてしまう
貝原守（かいはらまもる）です(￣▽￣)
いやぁ、そんな時に限って
「お熱いのでお気をつけくださ～い」
なんて気をつかってくれますよ～(笑)
さて、また今月も月末が近づいて
「気分が重くて・・・」
なんて保険営業の方も
いらっしゃると思います(^^;)
私も何度バックレてやろうかと
思ったことか・・・(T_T)
でも、今月が査定月だったりすると
そうも言ってられませんよね。
そんな時は・・・
【2ステップ】で乗り越えましょう！！
まず最初にやることは
【スポットライトをお客さんに向ける】
「査定」や「締切」などは
自分にスポットライトが向いた言葉。
それをいったん忘れて
お客さんのためになる
メリットをとことん探します。
次は
【クロージングをやめて気持ちを確認する】
メリットだと感じてもらって
今すぐに契約してもらう。
これもいったん忘れます。
あることを伝えた時に
それを知ったうえで
・メリットと感じる人と
そうでない人がいます。
メリットと感じた人の中で
・それを採用したいと思う人と
そうでない人がいます。
採用したいと思った人の中で
・今すぐ手続きをしたい人と
そのうちでいい人がいます。
このように一段階ずつ
気持ちの確認をしていくと
意外と簡単に
しかもお互いの負担が少なく
【今すぐに契約をしたい人】
を【見つける】ことができます(^^)v
あ、お気づきだと思いますが
この方法を実践するためには
【悩んだり】【足を止めたり】
している時間はないんですよね(>_<)
＊頭はフル回転なんだけど
行動が止まっちゃって。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
