こんにちは(^O^)
夜明け前に目が覚めたら
眠れなくなったので
今日はそのまま起きることにした
貝原守（かいはらまもる）です(≧▽≦)
いやぁ、早朝の空気を吸うと
パワーチャージできますね～(*^^)v
さて、「営業マンなのに
提案力に自信がなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
バリバリと提案できる
いわゆる「デキる」タイプの
営業マンに憧れて
あれこれ試してみるものの
イマイチ反応が取れなくて
悩んでいるそうなんです(￣▽￣)
そこで、詳しくお話を
聞かせていただいたところ
「もしかして？」
と、思えるポイントがありました。
それは、自分がいいと思ったものを
「あなたにはこれが合いますよ」
って、提案していること。
もちろん、それはそれで
ピタリと当たる時もあるのですが
それが当たらなくて
悩んでしまうのであれば
少しだけやり方を
変えてみるのもアリです(^^)v
例えば・・・
お客さんが欲しいものを聞いて
「それならばこんなのがありますよ」
って、見つけてくる。
提案型に比べると
多少、商談率は下がるかもですが
その代わりに
契約率は格段に上がります(*^^*)
で、ご相談者からの報告
↓↓↓
「自分が提案しようとしたのと
まったく違ったニーズでした」
まあ、それでも
従業員全員分の
見積り依頼なので
成果としては◎ですよね(≧▽≦)
【当てようとするより
聞いてみよう！！】
お試しあれ＼(^o^)／
＊話を聞く前に
提案するのって
抵抗があるかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
