こんにちは(^O^)
パピコを食べるときは
先っぽの折れたところからと
マイルールを決めている
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、特に意味はありませ～ん（笑）
さて、営業マン時代の
恥ずかしい話を・・・
↑↑↑
いったい、いくつあるんだ(´ﾟдﾟ｀)
保険業界に入って
初めてのキャンペーンで
前職で培った【飛び込み営業】の
ノウハウを駆使して頑張って
種目別で全国1位に
なることができました(^^♪
単価の【安い】ドアノック商品を
【ＮＯ】と言えなくして
【即決】で決める
今は封印しているやり方で
【白地開拓】をやって
１年目の終わりには
同期生平均の
３倍の顧客数になっていました。
研修トレーナーから
「あとは追加契約で単価アップをやれば
成功は約束されましたね！！」
とほめられて
いい気になっていたら
２年目は・・・
【振替不能】【失効】【解約】【クレーム】
の嵐が吹き荒れ
悪夢のような日々を送ることになります。
夢に見た【追加契約】や【紹介】など
見る影もなく
毎月、改善計画書兼誓約書のような書類を
書いて提出していました(T_T)
でも
【断り切れない】お客さんに
強引に即決で決めていると
こんなことが起こるのも
当然のことなんですよね((+_+))
このことから学んだのは
【反論できなくする】のと
【納得してもらう】のは
まったく違う！！！
ということです(￣▽￣)
せっかく契約するんだったら
納得して
「あんたに任せるよ！」
って言っていただきたいですよね～(^O^)
＊ＹＥＳをもらえるまで
何回でも通え！！
っていつの時代の話だよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
