こんにちは(^O^)
病院で会計をする時に
カバンに手を入れたら
財布が入ってなくて
「後から持ってきますっ」
って平謝りした
貝原守（かいはらまもる）です(T_T)
いやぁ、その前にコインパーキングの車を
どうやって出しましょうかね～(￣▽￣)
さて、「断られてからが営業だ～」
駆け出し営業マンだったころ
上司から毎日そう言われていました。
「いらない」って言われた後からも
日参するわけなんですが
それでも当時はまだ
それを「熱意」と受け止めてくれる
お客さんもかなりいて
↑↑↑
なんせ「昭和」なんで（笑）
それなりに成績を挙げることが
できていました(^^)v
時は流れて「令和」
今そんなやり方をしたら
即クレームですよね(^▽^;)
でも私は「断られてからが営業」
って言葉は今も活かせると思っています。
あ、もちろん違った意味でですが・・・
一般的な営業マンは
普段はまったく訪問しないのに
セールスをかけたい時には
頻繁に訪問します。
そして終わった後は
パッタリ来なくなります(^^;)
理由は常に「今すぐ客」を
探しているからです。
それとは逆に「そのうち客」を
育てるスタイルに変えると
普段から定期的に訪問し
必要と思われる時期に
必要かどうかの確認をして
結果にかかわらず
その後も定期的に訪問します(^O^)
すると、その時は
必要なかったお客さんの中で
後日必要になったお客さんから
声がかかるようになります(^^)v
他社は来てないですから
当然ですよね(^^♪
ここで
必要ない＝断られてからの
行動で差がついています。
これが
「令和版・断られてからが営業」
なんですね～(^O^)／
＊「契約書をもらうまで何度も通え」
っていつの時代の話だよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
