こんにちは(^O^)
投稿する写真ネタに困ると
ついカミさんが注文した
生ビールを撮ってしまう
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、なので最近は
何も言わなくても
セッティングしてくれますよ～(≧▽≦)
さて、
「新規開拓に取り組みたいんです」
と、ご相談いただきました。
新しい取引先を見つけるのは
営業マンの大事な役割なので
避けては通れませんよね。
そこで今日は
新規開拓に取り組んで
・すぐに結果が出る人と
・なかなか結果が出ない人の
たったひとつの
めちゃわかりやすい【違い】について
お伝えしたいと思います。
それは・・・
■既存客が【満足】しているかどうか
これに尽きます。
既に取引しているお客さんに
満足して喜んでもらえている人が
それを新たなお客さんに提供すると
喜んでもらえるので
新規開拓はうまくいきます。
それに対して
今のお客さんに
満足してもらえていない
つまり、
受け入れてもらえていない状態で
「別のお客さんを探せばいいや」
みたいな感覚で
新規開拓を始めても
残念ながら
うまくはいきません。
新規開拓を成功させるコツは
■今のお客さんを徹底的に
満足させて喜んでもらうこと
お試しあれ＼(^o^)／
＊「新規のほうがポイント高いから」
なんて上司に言われたけど
うまくいく気がしなくて。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
