こんにちは(^O^)
とある場所の待合室で
空いている席に座ったら
何人かの人がこっちを見て
クスクス笑っているので
顔に何かついているのかと
恥ずかしくなった
貝原守（かいはらまもる）です(^^;)
いやぁ、隣の席の人（知らない人）と
双子コーデになっちゃってましたよ～(≧◇≦)
さて、保険営業マンのＢさんから
「もっと上手に営業トーク
できるようになりたいです」
とご相談をいただきました。
保険営業マンにとって
営業トークって大切ですよね。
でも実は、営業トークは苦手でも
全然問題ありません！
むしろチャンスです！＼(^o^)／
というのも営業トーク以前に・・・
お相手が聞く体勢になっていないと
どんなに練習した営業トークを言っても
空回りしてしまうからです。
お相手が聞く体勢になってないと
流れるような営業トークを言ったとしても
心のシャッターは固く閉じるばかり(+o+)
これは営業トークに限った話ではなく、
商品知識やお金の知識を伝える際も
まったく同じです。
営業トークや商品知識を一方的に言うほど
お相手の表情が曇り、
商談や契約にならないばかりか、
次回訪問がやりにくくなってしまった・・・
そんな経験があるかもしれません。
私自身、何度も経験があります(T_T)
まさにそんな状態だった
保険営業マンＢさんに
あるアドバイスをしたところ、
ビックリの結果を出すようになりました。
なんと、
紹介を中心に３０人の方とお会いでき、
１１件の契約に繋がったんです！！
クライアントさんが
契約を増やすことは
営業コンサルタントとして
もちろん嬉しいです。
しかし、私が何より嬉しくなったのは、
営業トークで悩んでいたＢさんが
自信をもって仕事ができるようになったこと(^^)v
もし、あなたがＢさんと同じように・・・
・営業トークを言うほど、相手の顔が曇るのがつらい
・もっと興味を持って聞いて欲しい
・自信と確信をもって仕事をしたい
と思うなら・・・
ポイントは、営業トークが上手になること、
ではありません。
その手前、
お相手に「聞く体勢」になってもらうことです。
では、どうしたら
お相手に聞く体勢になってもらえるのか？
きっとあなたの頭の中には
いくつもの答えが
浮かんでいるのではないでしょうか(^^)
あさっての土曜日に開催する
無料セミナーで
この答え合わせをしたいと思います(^^)v
お相手が聞く体勢になって応援してくれ、
行く先、単価、時間効率、契約が大きく改善！
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２月２０日（土） １４：００～１５：００
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講師：貝原 守（かいちゃん先生）
ナビゲーター：等々力 潤（リッキー）
形式：ＺＯＯＭ
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学びを深めたい方は２回参加されてもＯＫです(^^)
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・とにかく行き先がない。
・行っても留守
・会えても商談にならない。
・小さな手続き、雑務ばかりで時間がない。
・夜間、土日もお客さんに振り回されてしまう。
・家族との時間がとれない。
以前の私のように悩んでらおられる方は、
ぜひご参加ください(^^)
＊営業トークがうまくできないんです・・・
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧◇≦)
感謝
