こんにちは(^O^)
品薄で手に入らないと
聞いていた「ヤクルト1000」が
なぜか我が家の冷蔵庫に
大量にあって驚いた
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、どうやら次男が
定期購買してるみたいですよ～(≧▽≦)
↑↑↑
1本分けてくれ～
さて、
「最近まったく商談に
進めなくなって・・・」
と、ご相談いただきました。
しっかりと行動しているのに
次の段階に進めなかったら
ガッカリしてしまいますよね。
で、そんな時の要因を
【お客さん目線】で考えると
３つほどあって
まず、【今じゃない】
次に、【それじゃない】
そして・・・
【あんたじゃない】
↑↑↑
これが一番かも
お客さんとの関係を構築する
ベースとなる行動を
日頃疎かにした状態で
引継ぎを受けたリストを基に
こちらが今売りたい商品を
ここぞとばかりに
販売しようとすると
【当然】に上記のような
反応を受けることになります。
本来、営業の仕事は
当たり前のことを
当たり前に繰り返せば
そんなに難しい仕事ではなく
むしろ【楽しい】仕事なのに
なぜか、
当たり前じゃないことを
↑↑↑
自分がされたら嫌なこと
強引に推し進めようとして
しんどくてつらい仕事に
自ら変えてしまっている
営業マンが
非常に多いと感じます。
なので、もし今が
うまくいっていないと
感じている方は
この週末を利用して
３つの【じゃない】を
解決するために
自分は何をすればいいのか？
【具体的】に考えてみると
いいと思います！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊「いい商品」なのに
なんで聞いてくれないの？？
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
