こんにちは(^O^)
3日ほど長男が
帰省していたらしいけど
ほぼ顔を合わせることがなかった
貝原守(かいはらまもる)です( ̄▽ ̄)
いやぁ、私が寝た後に帰ってきて
起きる前に出かけてるので
そりゃ会えませんよね~(≧▽≦)
さて、
「自信がある商品なのに
あまり売れなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
自信を持って
オススメした商品が
売れなかったら
ガッカリしますよね。
で、今回のケースで
考えられる理由は
まず、
■良さが伝わっていない
まあ、伝え方の問題ってことです。
これは自分では
わかりにくいところなんですが
↑↑↑
なんせ一生懸命やってるから・・・
簡単なチェック方法があります。
「こんにちは」から
「さようなら」までの間に
お客さんの「言葉」や「表情」が
自分の想定とは
違った瞬間を探します。
そこが伝わっていない
ポイントの可能性が大なので
その手前の伝え方を
変えてみるといいです。
次に、
■お客さんの欲しいものではない
どんなに自信がある商品でも
目の前のお客さんにとって
それが魅力を感じるもので
あるかどうかは
また別の話です。
多額の広告費をかけて
不特定多数の中から
それに魅力を感じる人だけを
集める方法とは違い
地域密着で【1対1】の
対面営業をしているのなら
こちらの価値観を
「押し出す」より
お客さんの価値観を
「引き出し」て
それに見合った
商品を提供したほうが
早く・多く
そして気持ちよく
売れると思いますよ!!
お試しあれ\(^o^)/
*○○商品キャンペーンを
年中やらされてる気がするよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝