商談

自信がある商品なのに売れません・・・

 

こんにちは(^O^)

3日ほど長男が
帰省していたらしいけど
ほぼ顔を合わせることがなかった
貝原守(かいはらまもる)です( ̄▽ ̄)

 

いやぁ、私が寝た後に帰ってきて
起きる前に出かけてるので
そりゃ会えませんよね~(≧▽≦)

 

さて、

 

「自信がある商品なのに
 あまり売れなくて・・・」

 

と、ご相談いただきました。

 

自信を持って
オススメした商品が
売れなかったら
ガッカリしますよね。

 

で、今回のケースで
考えられる理由は

 

まず、

 

■良さが伝わっていない

 

まあ、伝え方の問題ってことです。

 

これは自分では
わかりにくいところなんですが
 ↑↑↑
なんせ一生懸命やってるから・・・

 

簡単なチェック方法があります。

 

「こんにちは」から
「さようなら」までの間に

 

お客さんの「言葉」や「表情」が

 

自分の想定とは
違った瞬間を探します。

 

そこが伝わっていない
ポイントの可能性が大なので

 

その手前の伝え方を
変えてみるといいです。

 

次に、

 

■お客さんの欲しいものではない

 

どんなに自信がある商品でも

 

目の前のお客さんにとって
それが魅力を感じるもので
あるかどうかは

 

また別の話です。

 

多額の広告費をかけて
不特定多数の中から

 

それに魅力を感じる人だけを
集める方法とは違い

 

地域密着で【1対1】の
対面営業をしているのなら

 

こちらの価値観を
「押し出す」より

 

お客さんの価値観を
「引き出し」て

 

それに見合った
商品を提供したほうが

 

早く・多く
そして気持ちよく
売れると思いますよ!!

 

 

お試しあれ\(^o^)/

 

 

*○○商品キャンペーンを
 年中やらされてる気がするよ。。

という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)

感謝

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