こんにちは(^O^)
今日は朝から
いいお天気だったので
少し遠出をしてみた
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、気分が変わって
仕事がはかどりますよ～(^^)v
さて、「毎月10件以上の契約！！」
ができたらいいですよね(≧▽≦)
私は仕事柄たくさんの
「毎月10件以上の契約！！」を
継続している営業マンの方と
お話をする機会がありますが
みなさんに共通するのは
自分の「型」を
持っているという点です。
そして、どんな状況に
なったとしても
その「型」を
ちゃんと守って
行動し続けています(*^^*)
型を守って行動し続けるから
↓↓↓
結果が出続けている
当然と言えば
当然の結果になっている
だけなんですよね(≧▽≦)
「その型が見つからないから
困っているんでしょ<(｀^´)>」
って悩んでいる方も
いらっしゃると思います。
多くの方のご相談に乗って
わかったことは
自分なりの型が
見つからない場合は
スペシャル！？な型を
見つけようとしているかも？
ということなんです。
成功している営業マンの型は
実は、けっこう地味だったりします。
私が尊敬している
北陸地方の営業マンさんは
「すべてのお客さんと
定期的にお会いする」
ことを型として持っています。
スゴイのは、この「定期的」が
適当ではなく
本当に「定期的」なんです。
担当しているお客さんの数を
1日に訪問できる数で割ると
だいたい「2年に一度」の
ペースになるそうですが
このペースを崩しません！！
「お久しぶり～」なんて
雑談をしている中で
お客さんから近況について
いろんな話が出ます。
その話を聞いて
見直しをしたほうがよさそう
だと思えばそう言うし
特に変化はないようだと思えば
雑談を楽しんで
「じゃあまたね(^O^)／」
もちろん、
こちらから新商品などを
提案することもありますが
その場合でもお客さんは
保険の売込みだとは
受けとめたりしません。
お客さんからすると
「定期訪問＝定期健康診断」
と同じことなので
気になるところがあれば
むしろ教えてほしいって
気持ちになるんですよね(´▽｀*)
もう「かかりつけ医」です(^O^)
【地味な型を続けると信用になる】
お試しあれ＼(^o^)／
＊アポ電をかけると
「今は結構ですから」
って言われちゃうんです。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
