こんにちは(^O^)
ZOOMミーティング中に
ちょっと熱っぽい感じがしたので
慌てて熱を測ってみたら
意外にも36.0度しかなかった
貝原守（かいはらまもる）です(￣▽￣)
いやぁ、熱が高いんじゃなくて
どちらか言えば低いっスね～(>_<)
さて、保険営業マンにとって
お客さんが他社で加入している
保険契約の情報は
喉から手が出るほど欲しいものです。
で、普通はあの手この手で
情報を聞き出そうとして
逆に警戒されてしまう
なんてことになってしまうんですが(^^;)
なかには、いとも簡単に
毎日他社情報をゲットしている
凄腕の方もいらっしゃいます。
しかも、「ありがとう！！」って
感謝されながらだからビックリです!(^^)!
いったいどうやれば
そんなことができてしまうのか？
じっくりとお話を伺っているうちに
答えがみえてきました(*^^)v
・自分のために情報収集する
のではなく
・お客さんのために情報整理している
契約する時には
よく理解して入ったつもりでも
時が経つにつれ
よくわからなくなってしまう保険。
「お客さんにとって大切なことですから」
そう言って
ついつい後回しにしがちな確認作業を
一つずつ丁寧に質問して
整理するお手伝いをしているんですね(*^^*)
なので最後にはいつも
「ありがとう！！」
って感謝されながら当然のように
他社情報もゲットできてしまうんです(*^^)v
【情報収集ではなく情報整理】
お試しあれ＼(^o^)／
＊「証券を拝見できませんか？」
って依頼したら
「なんで？」って言われちゃって。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
