こんにちは(^O^)
懇親会が終わってホテルに帰ったら
カードキーがまったく反応せず
酔っぱらって部屋を間違えたかと
不安になってしまった
貝原守（かいはらまもる）です( ﾟДﾟ)
いやぁ、フロントに戻って
「私の部屋は何号室ですか？？」
めちゃ恥ずかしかったですよ～(￣▽￣)
さて、「せっかくアポが取れたのに
上司にできるだけ大きい金額の
設計書を作って提案しろって言われて・・・」
自分の成績を考えてくれる
上司の気持ちは有り難いですが
かと言って、
いきなりそんなの見せたら
お客さんの表情が一変して
もう二度と会ってもらえないんじゃないかと
不安になる気持ちもありますよね(>_<)
「何かいいアイデアないですかねぇ」
あるよっ！!
↑↑↑
ドラマ「ＨＥＲＯ」に出ていた田中要次さんのマネ(笑)
まず、自分の成績のためをやめて
【お客さんのため】に切り替えます。
・なぜあなたに？
・なぜこの保険を？
・なぜこの金額で？
・なぜ今？
などなど
できる限り多くの「なぜ？」を
納得がいく答えが出るまで
自分に問いかけてみます(^^)v
↑↑↑
これができていないまま
突撃をするから
現場で大変な思いをすることになる(T_T)
次に、これをこのまま
お客さんに受け入れてもらおうとはせず
「自分はこう思ったんだけども
○○さんはどう思われましたか？」
必ずお客さんの気持ちを確認します(*^^*)
かなりザックリになりましたが
・自分の成績のために
・できるだけ大きい金額で
契約してもらいたい
１００％自分目線で
考えていた時よりは
かなりお相手の反応が
変わると思いますよ～(^^♪
お試しあれ＼(^o^)／
＊成績は欲しいけど
上司のように強引には無理。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
