こんにちは(^O^)
「収納棚が低くなっていますので
頭をぶつけないよう気をつけて・・・」
との機内アナウンスを聞きながら
ゴツン！とぶつけてしまった
貝原守（かいはらまもる）です(≧◇≦)
いやぁ、CAさんが必死で
笑いをこらえてますよ～(￣▽￣)
【最後に関西地区の方に
大切なお知らせがあります(^O^)】
さて、保険営業の方が
よく使っている言葉の中に
【提案】
があります。
当然ながら
提案⇒それイイね！⇒契約するわ！
をイメージしているわけですが
多くの場合は
提案⇒考えとくわ⇒・・・
な感じになってしまうので
なかなかうまくいきませんよね(@_@)
「なんでだよ～～」
って思いつつも
毎日忙しすぎて
【どうしてそうなるのか？】
原因を究明するどころではなく
また次の日も上司の
「とにかくたくさん提案してこい！」
の言葉に背中を押されて
頑張ってしまいます(>_<)
なので、毎日頑張っている
保険営業の方たちの代わりに
ガンガン売れている人
つまり、提案⇒契約になっている人が
どうやっているのかを
こっそりと探ってみましたよ～(^^)v
結果・・・
違いは【提案のタイミング】に
あることが判明しました！
普通の営業マンは
【提案からスタート】
だと考えているのに対して
売れている営業マンは
【依頼されてから提案している】
提案のタイミングが違うんです。
「また順番を変えろかよ・・・」
って突っ込まれそうですが(笑)
実は順番を変えると
提案の意味がまったく違ってきます。
・自分の考えをもとに提案する
のと
・お客さんの考えをもとに提案する
どっちが
「それイイね！契約するよ！」
につながるかは、一目瞭然ですよね(*^^*)
「じゃあそもそもどうやって
提案の依頼をもらうんだよ」
↑↑↑
この回答は【有料講座】で・・・
というのは冗談で
また次の機会に書こうと思いますっ(^^ゞ
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■関西地区の方への大切なお知らせ
お客さんと雑談まではできるけど
その先に進もうとすると
急にお客さんの表情が曇るのが怖くて
なかなか商談を切り出せない。。
とお悩みの方のために
明日から使える【オリジナルトーク】が
たった【3時間】で作れてしまうワークショップを
11月16日（土）13時から大阪で開催します(^O^)／
終了後に1時間のグループコンサル付きです！！
さらにご希望の方は
懇親会もありますよ(*^^*)
詳細とお申込みはこちらからどうぞ！！
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では、大阪でお会いしましょう(^O^)／
＊飛び込み営業マン専門コンサルタントの
田中実さんとの共催です。
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＊よく知らない人に対して
提案ってできるの？？？
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
