こんにちは(^O^)
ゴールデンウイーク初日は
公開を楽しみにしていた
映画を観にいくことができて
大満足した
貝原守（かいはらまもる）です(*^^)v
いやぁ、明日からは読書三昧ですよ～(*^^*)
さて、「君の説明はよくわからんなぁ」
法人営業を始めたばかりの頃
中小企業の社長さんから言われて
しょっちゅうへこんでいました(*_*;
でもある時商談中に
急ぎの案件だと入ってきて
話し始めた社員さんに対して
「だからいつも結論から話せって言ってるだろ」
って話しているのを聞いて
ピンときました！！
「そうか！結論から話せばいいのか！！」
聞き進めているとどうやら
「忙しいから結論を聞いて
判断できることはそうする」
「結論を聞いても理解できなければ
その時に理由を聞くから」
ということらしいです(^^♪
なんかテストの時に
カンニングをしている気分で
他の人が叱られている隙に
フムフムとメモを取り（笑）
さっそく次のお客さんから
試してみることにしました。
しばらく続けていると
ある建設会社さんから
わりと大きめな契約を
他社から切り替えていただけたので
手続きが終わった後
思い切って会長さんに質問してみました。
「どうして私に任せていただけたんですか？」
すると
「君の説明が一番わかりやすかったからだよ」
おーーーーー！
やったーーーーー！！
心の中で叫びながら
あの時の社員さんには
足を向けて寝られないな～
って思いました(≧◇≦)
＊せっかく商談の機会を得ても
いつも失注しちゃうんだよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧◇≦)
感謝
