商談

業界最安値水準なのに売れません・・・

 

こんにちは(^O^)

最近、飛行機の中では
本を読むより
「ほぼ日の學校」を
視聴することが多くなった
貝原守(かいはらまもる)です(*^^*)

 

いやぁ、

 

今回は「吉本ばなな先生」から
教わりましたよ~(^^)v

 

さて、

 

「業界最安値水準なのに
 まったく売れないんです・・・」

 

と、ご相談いただきました。

 

いや、正確に言えば

 

売れないどころか
聞いてもいただけない(T_T)

 

そうです。

 

なんでだろう??

 

そう思いながら
質問したことへの回答で
原因がわかりました。

 

―――で、どれくらい安くなるんですか?

 

「年齢や契約条件によりますが
 かなり安くすることができます」

 

う~~ん
イメージできません(^^;)

 

そこで、質問を変えてみました。

 

―――例えば、35歳の男性が
   同じ条件で30年間払った場合の
   差額はどれくらいになりますか?

 

「それは計算してみないとわかりません」

 

あ~~なるほど!!

 

・抽象的に「安い」と言ってるだけで

 

・具体的な「金額」を把握していない

 

・お客さんがイメージできないから

 

・次の段階に進めない

 

原因はこんなところでしょうか?

 

そこで、実際に35歳男性の事例を
新旧商品で試算してもらったところ

 

旧商品=約750万円

 

新商品=約475万円

 

なんと!!
30年間で約275万円も
安くなることが判明しました。

 

これがホントだとしたら
1年あたりの圧縮額は
 ↑↑↑
計算してみてね(^^)

 

よくCMしている
あのネット保険会社より大きいです。

 

あ、また話が違う方向に
行っちゃいそうなので(笑)
元に戻すと

 

・メリットは抽象的に伝えず

 

・数値化して具体的に見せる

 

これで、かなり
商談数や契約数は増えますよ(^^)v

 

だって・・・

 

「モノは同じなんですが
 750万円と475万円の
 どちらになさいますか?」

 

こう聞かれて、迷う人います??

 

 

お試しあれ\(^o^)/

 

 

*「とにかく話を聞いてください」
 なんて言うから
 アポが取れないのかも。。

という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)

感謝

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