こんにちは(^O^)
来月55歳になるので
60歳までの5年間の
計画を考えていたら
眠れなくなってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、ひとり作戦会議は
いつやっても楽しいですよ～(≧▽≦)
↑↑↑
ひとり妄想会議ともいう(笑)
さて、「もっと商談数を
増やしたほうがいいんでしょうか？」
と、ご相談いただきました。
地道な気にかけが実り
以前に比べると
格段に商談できる数が増えたのは
嬉しいのですが
思ったほど契約数が伸びない(￣▽￣)
とのこと。
そこで、冒頭のご相談を
いただいたわけなんですが
私のアドバイスは
「商談数を増やしてはいけない」
です(≧▽≦)
このご相談者の場合
商談数は増えているわけなので
そこまでの行動は
合っているんです。
課題は、商談するものの
契約にならない・・・
つまり、
成約率が低いことにあります。
なので、改善を検討すべきは
行動量ではなくて
商談内容をブラッシュアップ
することですよね(^^)v
聞き進めていくと
・一度に大量の情報を伝え過ぎて
・お互いにどこを話しているのか
・収拾がつかなくなってしまう
ご本人自ら
↑↑↑
これがデカい！！
こんな傾向を発見できました。
そこで、話題を一点に集中させる
【ツカミトーク】をお伝えし
今日から現場で
実験していただくことになりました。
＊ツカミトークの内容は
次の機会にご紹介します(^^♪
解決策を考える前に
原因箇所を特定しよう！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊やみくもに量を増やしたら
へこむ回数が増えただけだよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
