こんにちは(^O^)
車列の間を縫うように
すり抜けてきたバイクと
ぶつかりそうになって
朝からあせってしまった
貝原守（かいはらまもる）です( ﾟДﾟ)
いやぁ、 久しぶりに
全身にビリビリが走りましたよ～(>_<)
さて、
「今すぐ使えて効果のある
トークを教えてください」
と、ご相談いただきました。
お気持ちはわかります(笑)
で、トークを考える前に
めちゃ重要なのが
■目的を整理すること
なんですが
実は多くの営業マンが
意外とここを忘れているので
その整理の仕方について
書いてみたいと思います。
まずは、
■何を伝えたいのか？
まあ、さすがに
この質問に答えられない人は
少数派だと思いますが、
次の質問で「・・・・・」と
詰まってしまう人は
かなり多くいらっしゃいます。
■何で伝えたいのか？
ここで多くの営業マンが
自分の成績のため
つまり、【自分目線】でしか
考えていなかったことに
気がつきます。
なので、
■何でその人に？
■何で今？
もう少し掘り下げると
【お客さん目線】での
【目的】が見えてきます。
トークは目的を伝えるための
【手段】の一つなので
目的が曖昧なまま
手段を考えても
やってる途中に
「あれ？何がしたかったんだ？」
止まってしまいます。
何を伝えたいの？
何で伝えたいの？
目的を整理してから
どうやって伝えるの？
手段を考えましょう！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊自分の成績のために
あなたをニード喚起して
クロージングしたいんです！！
・・・じゃ無理だよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
