こんにちは(^O^)
雨の日に外の景色を撮ると
室内の照明が写り込むのが
わりと気に入っている
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、なんだか
落ち着くんですよね～(´▽｀*)
さて、
「がんばって面談してるけど
なかなか結果につながらないのが
悩みなんです・・・」
と、ご相談いただきました。
実は、、、
とても元気があって
やる気もあって
ちゃんと行動もしている。
なのに、肝心の結果が出ない・・・
という営業マンには
ある【共通点】があります。
■人の話を聞かない
いや、自分では
聞いているつもりですが
お相手からすると
「聞いていないでしょ？」
なんて思われてしまいがちな
反応をしているんです。
その原因はコチラ
↓↓↓
■相手の話を【受け止めず】
次の話に移ってしまう
お客さんは、自分の話を
受け止めてもらえていないと
感じた時点で
その後の話には
ついてきてくれません。
そこからは一人芝居です(笑)
これって、パワフルで
頭の回転が速い人ほど
無意識にやってしまうので
ここは、
かなり意識するといいです。
商談の目的は
・自分の考えを
相手に理解させるのではなく
・お相手の考えを
自分が理解する場である
こう置き換えた上で
しっかりと【受け止める】と
お客さんの【本音】が
どんどん出てきて
驚くほど【成約率】が
アップしますからね！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊延々と説明した後に
「考えておきますね」って
言われることが多くて。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
