こんにちは(^O^)
目覚まし用に買った時計の
秒針の音がうるさすぎて
なかなか寝付けなかった
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、どうせ起きられないなら
朝まで寝るなってことでしょうかね～(≧▽≦)
さて、「同じトークを使っても
売れないのはどうしてでしょう？？」
と、ご相談いただきました。
うまくいっている同僚に
トークを教えてもらって
毎日マネをしているのに
差は開くばかり・・・
なんだそうです(一一”)
そこで、私を相手に
普段使っているトークで
話してみてもらったところ
原因らしきものが
見えてきました。
【売りたい気持ちが強すぎる】
営業マンなので
最終的には「売りたい」のは
誰でも当たり前なんですが
最初からそれが
前面に出過ぎていると
お客さんの側からすると
「売り込まれる」という
警戒スイッチがONになり
耳のシャッターが
降りてしまうことになります。
そうなると、そこから先は
こちらは説明したつもりでも
まったく伝わっていません(T_T)
・「いい商品だ」と
相手に価値観を押し付け
・「買うべきだ」と
相手の選択権を奪おうとする
多くの営業マンが
知らないうちに
この型にハマっています。
↑↑↑
まあ、会社でそう教えられるから
仕方がないとは思いますが(^^;)
が・・・
もし、あなたが
いわゆる押しが苦手な
タイプであったり
押しても全く効果が出ないと
感じているのであれば
型を変えることを
オススメします(^^)v
・「こんな商品です」と
事実を伝え
・「どうされますか」と
選択権を渡してみましょう
売る気満々で
血走った眼をしている時より
・ちゃんと話を聞いてくれる
確率と
・「じゃあ、買います」
って言ってもらえる
確率が上がりますよっ(*^^*)
売るトークではなく
売れてしまうトークを！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊「断られてからが仕事だ」
なんて上司に言われるけど
いつの時代の話だよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
