こんにちは(^O^)
食後にいただいた珈琲が
自分の好みにピッタリだったので
豆を買って帰ることにした
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、ゆらゆら揺れる
湯気まで美味しそうですよ～(≧▽≦)
さて、「アポが取れなくて
困っているんです・・・」
と、ご相談いただきました。
アポについては
昨日も書いたばかりなんですが
コロナの影響もあって
以前よりもかなり
アポが取りにくくなっている
状況にもかかわらず
上司からの「アポを取れ！！」
って号令は鳴りやまず・・・
お困りの方が
ホントに多いようです(>_<)
で、ここで質問。
アポを取る理由が
■私の提案を聞いてほしい
だったとした場合
それを聞いたお客さんの
心の声はどうなるでしょう？
・
・
・
たぶんこんなところでは？？
↓↓↓
・なんで私が
・聞きたくもない
・あなたの提案を聞くために
・わざわざ時間を取らなきゃいけないの？
・しかもこんな時期に
厳しいけれど
これが現実です(T_T)
では、逆にこんな時期だからこそ
アポがたくさん取れている
営業マンはどうしているのか？
それは【なんで？】のところ
つまり、お客さんが
・こんな時期だからこそ
・わざわざ時間を取ってまで
・あなたの話を聞きたくなる
【理由】を明確にしているんですね(^^)v
↑↑↑
超重要ポイントです！！
「だから、よりよくするために
【見直し】のご提案をするんです」
実はこれじゃちょっと
いや、かなり弱い(^^;)
・見直しをすることで
・【お客さん】が得られるメリットを
・インパクトのある【ひと言】で
・端的に伝える
ここまで掘り下げて初めて
お客さんは会ってみたい気持ちに
なってくれるんですよね。
・自分が得られる成績のメリットに
気持ちがいっていたり
・会ってくれさえすれば
あとは上司が何とかしてくれるとか
そんなことを考えていると
アポはどんどん遠ざかりますよ～(≧▽≦)
【会いたくなる理由を掘り下げよう】
お試しあれ＼(^o^)／
＊新商品に見直すことが
お客さんのメリットだと思ってた。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
