こんにちは(^O^)
慣れない雪道を
おっかなびっくりの
へっぴり腰で進む私の横を
地元の女子高生が
駆け抜けていったのを見て
朝から度肝を抜かれてしまった
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、転ばないようにね～(≧▽≦)
さて、昨日の続きです。
毎日FB投稿を続けていたら
営業活動とは【別】に
月10件もの契約ができてしまった。
ではなぜ、
別に問い合わせがくるのか？
これにはちゃんとした理由が
いくつかあるんですが
主なものをご紹介すると
■対象者の数が増える
営業活動の対象が
「お会いした人」に限定されるのに対し
FBを見てくれた人
全員に対象が広がる。
■親近感を持ってもらえる
毎日営業に来られたら
迷惑でしかないですが（笑）
FBなら見たい人が
見たい時に見てくれて
しかもそれが継続することで
親近感がわきやすくなる。
↑↑↑
詳しくは「ザイアンスの法則」でググって(^^)v
あとは、営業マンとしての
自分だけでなく
ひとりの【人】としての
自分を見せることができるので
人柄が伝わったり、
また、営業目的で始めた
ほとんどの人が
すぐにやめたり
不定期な投稿になったりするので
毎日続けているだけで
自然と差別化できたり・・・
まあ、数え切れないくらいの
メリットがありますが
私が一番の要因だと
考えていることは
■営業活動とは【キッカケ】が違う
ということ。
で、よくあるキッカケが
・他社とトラブルになって・・・
・他社の担当者が辞めちゃって・・・
・他社から提案があって・・・
お客さんと他社の間で起こったこと
つまり、それがいつ起こるか
自分では予測不可能なことなんです。
まさか、
「今、他社と揉めてませんか？」
とか
「他社の担当者って
まだ辞める気配ないですか？」
なんて聞けるわけがないし（笑）
「他社から新しい提案きてませんか？」
これもなんだか嗅ぎまわっているようで
いい印象は持たれませんよね(^^;)
でも、ご本人から
「こんなことがあって・・・」
なんてご相談があったら話は別。
即【ホットな案件】になります!(^^)!
他にも、
・春休みに子どもさんが帰省する
・知り合いが重い病気になっちゃって
こちらからは
なかなか聞きづらいけど
お客さんご自身が
保険の検討を身近に感じている
タイミングはたくさんあります。
さあ、さっそくFBに投稿してみましょう！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊「ちょうどいいタイミングで
CMが流れてきたから
そっちで入っちゃったの」
って、言われちゃいました。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
