こんにちは(^O^)
食事中に「ガリッ」っと
音がしたので
料理に何か固いものが
混ざっていた？？と思った
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、なんと！！自分の奥歯が
欠けた音でしたよ～(￣▽￣)
さて、「引き継いだお客さんは
高齢者の方が多くて
保険の提案に繋がらないんです」
と、ご相談をいただきました。
もう既に保険料を
払い終えていたり
入りたくても
持病があって入れなかったり・・・
確かに若い年齢の方と比べると
選択の幅が狭くなるのは
仕方がないのかもしれません。
実は私も
現役営業マン時代に
同じような経験があります。
ただ、不思議なことに
高齢のお客さんを担当すると
成績が爆上がり！！
したんです!(^^)!
振り返ってみると
それには2つの理由があって
まず一つ目は
「じゃあ、どうしたらいい？」
と考えられるようになったこと。
条件が良くないからと言って
立ち止まって悩んでいても
何も変わりません。
目標を達成するという
ゴールを動かさないのであれば
この状況下で今から自分は
何をすればいいのか？
おかげさまで、いろんな知恵を
絞りだせるようになりました。
↑↑↑
これは、今の仕事にも
つながっていますよね(*^^*)
二つ目は
「自分を認めてくれる場所ができた」
ということ。
高齢者の方は在宅率が高く
いつ行ってもいらっしゃる。
そして、
いつ行っても
お茶菓子がある！！(笑)
で、喫茶店に入るお金もなかった
当時の私は
茶飲み話を提供して
お茶とお菓子をいただく。
こんな形で休憩場所を
確保していたんです(≧▽≦)
おじいちゃんや
おばあちゃんと話すと
わかることなんですが
どんな話でも
いつもニコニコ聞いてくれて
いつも「若いのに偉いね～」
って褒めてくれて
帰り際にはいつも
「気をつけて頑張んなさいよ～」
って見送ってくれるんです。
もう、100%の承認なんです(*^^*)
落ち込んで空っぽになった
心の栄養が
いつの間にか
満タンになっていて
その後は、足取りも軽くなり
行動量も増えるし
何よりも
表情が柔らかくなります(^^)
これで営業成績が
上がらないわけがありません。
【間接的に大きなパワーをもらっている】
お試しあれ＼(^o^)／
＊直接的で速効性のあることしか
見えていなかったかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
