こんにちは(^O^)
朝刊の折込チラシに
入っていた
パノラマ地図を
注文しようかどうか
めちゃ迷っている
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、実は子どもの時から
地図を眺めるのが大好きなんですぅ(≧▽≦)
さて、なんで迷っているかというと
「欲しいから！！」です。
まず【欲しい】があって
でも【値段】が・・・
って迷っているんですね(￣▽￣)
↑↑↑
確か3万いくらだったと・・・
これがもし
３千円だったとしたら
即決で買っているでしょうし
30万円だったとしたら
即決であきらめています(笑)
それが、3万いくらって・・・(^^;)
で、何が言いたいの？
ってことなんですが
そもそも欲しいと思わなければ
検討もしなければ
迷いもしないわけなんです。
これは地図に限ったことではなく
保険でも何でも同じこと。
でも、実際の営業現場においては
一番肝心な【欲しい】を
確認する前に
価格も含めた契約条件を
提示しちゃってるケースが
めちゃくちゃ多いんです。
最初の段階の
「欲しいかどうか？」も
確定していないのに
次の段階に進んでしまうと
バグった状態になります。
なのに、それを無視して
さらにその先の
クロージングなんて
焦ってしまうから
「また考えておきますね」
＝もうこの話は結構です(>_<)
当然の流れを
引き寄せてしまうんですよね(￣▽￣)
【欲しいが先、いくらは後】
お試しあれ＼(^o^)／
＊ありったけの情報を
惜しみなく提供したのに
なんで決まらないの？？
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
