こんにちは(^O^)
食べるのを我慢するのは
続けられそうにないので
必要な分だけ食べるんだと
考えるようにしてみた
貝原守（かいはらまもる）です(≧▽≦)
いやぁ、うまくいくかどうかは
やってみなければわかりませんよ～(^O^)
さて、「既存のお客さんから
追加契約をいただきました～」
「ホントにたまたま偶然なんですけどね～」
ベテラン保険営業マンの方から
嬉しいご報告をいただきました(*^^*)
でも・・・
私は偶然だと思えることにも
ちゃんと理由があると思っているので
いつものように！？
しつこく掘り下げてみました(^^)v
―――キッカケは？
「他社から更新の案内が来たと連絡がありました」
―――なるほど、それであなたを思い出したんですね？
―――で、一番最近お会いしたのはいつですか？
「1ヶ月ほど前に別件でお会いしました」
―――その時何をしたか覚えていますか？
「手続きの後、契約一覧表をお見せして
チェックをしていただきました」
―――お客さんは何と？
「他は他社で入ってるから大丈夫だよ～って」
「なので、じゃあよかったですって答えました」
もう少し細々としたやり取りはありますが
概ねこんなことだったようです。
お！何とな～～～く見えてきました(^O^)
・別件の手続きの際に「契約一覧表」を見せた
・他社で入ってるのを自社にと勧誘しなかった
なのに・・・
他社から案内が来た時に
お客さんのほうから切り替えの連絡があった。
どうしてこうなるのかは
次の機会にご説明することにしますが
上記の2点を実践しておくと
・契約一覧表を見せない時よりも
・他社から切り替えてほしいと勧誘するよりも
追加契約の連絡をいただける
【確率】が上がるということなんですね(*^^*)
【必然は偶然を装って近づいてくる】
お試しあれ＼(^o^)／
＊無理を言って証券回収しても
契約になった試しがないよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
