こんにちは(^O^)
コンビニコーヒーのフタを
なぜかうまく締められなくて
長い行列を作ってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(*_*;
いやぁ、あせればあせるほど
グニャってなりますよ～(￣▽￣)
さて、「今月の見込客がいなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
月初に見込みがないと
不安になりますよね((+_+))
毎日いろんな方の
相談に乗っていると
それぞれ特徴が
見えてくるんですが
「見込客がいない・・・」
という方の多くは
過去に提案してダメだった
お客さんを候補から外している
ことがあります。
「え？でも一度断られてるし・・・」
お気持ちはよ～くわかります(^^;)
が、、、
時が経てば
環境や感情に変化があります。
例えば
・車のローンが終わって
家計に少し余裕ができた
・身近な人が病気になって
急に心配になった
前回話した時に
・いいと思うけどお金がない
・健康には自信があるから
なんて言っていた人にも
もしかしたら、そんな変化が
起こっているかもしれません。
「確か前回は○○って
おっしゃっていましたが
大切なことなので
改めてお聞きしてもいいですか？」
ちゃんと【前置き】してから話すと
「しつこいなぁ」
なんて思われていたのが
「いつも気にしてくれてるんだ」
に変わる可能性がアップします(^^)v
断り切れずに
仕方なく聞いた時と
聞くつもりになって
聞いた時では
伝わり方が
全然違ってきますよね(≧▽≦)
で、冒頭のご相談者から
翌日いただいた報告
↓↓↓
「即決で決まりました！！」
お～よかった！！
ところでお客さんはなんと？
「はい、なんでそんな大事な話
もっと早く言ってくれなかったの？」
・・・(￣▽￣)
【大事な話は聞く態勢ができてから】
お試しあれ＼(^o^)／
＊頭の中が「シンキ」で
いっぱいになってるかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
