こんにちは(^O^)
道路沿いの花が
あまりにもキレイに
咲き誇っていたので
しばし撮影することにした
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、まさか自分が
花を愛でるようになるとは～(笑)
さて、保険営業マンのＡさんから
「契約が安定せず疲れてしまいました」
と、ご相談いただきました。
私自身も営業マンとして、
ビリッケツ ⇒ トップ ⇒ 長続きせず・・・
そんなジェットコースターの繰り返しで、
心も体も疲れ果ててしまった経験があるので
Aさんのお気持ちはよ～くわかります(T_T)
「今の時期、お客さんのところに
いきなり訪問するわけにもいかないし、
ますますお客さんと会いにくくなってます。」
Ａさんにもう少しくわしく
お話をお聞きしてみたところ
契約が安定しない根本には、
こんな理由がありました。
つまり、
お会いする人数が減る
↓↓↓
当然、商談が減る
↓↓↓
結果、契約が減り安定しない
という状況です。
ここまでお聞きしたところで
相談者のＡさんが気づかれたのは、
「アポを取ることができたら
堂々と会いに行けるし、
お会いする人数さえ増やせれば
商談も増えるし
契約が出てくると思うんです。」
「でも、そのアポがなかなか・・・」
ということでした。
そこで、Ａさんにアポが増える
ある方法を実践してもらったところ・・・
そこから２週間で、
２６人に電話をして、
１２件アポが取れ、
結果、４件の契約になりました！
↑↑↑
想定外！？の効率良さに
貝原もビックリ！！(@_@)
あ、別の方では、１週間で
商談アポ１１件という事例も！
また、今まで何年間も会えなかった
というか、連絡すらつかなかった
前任者からの引継ぎ保全客
９人中７人とアポが取れたり。
↑↑↑
他の方でも同じように
８０％の確率だったので
引継ぎ保全客はだいたい
このくらいの確率に落ち着くようです(^O^)／
Ａさんがご自分で気づかれたように
きちんとアポを取って
お客さんにお会いすることで、
お客さんとの関係性が
深まるだけでなく、
商談件数も増え、
契約数も安定してくるんですね。
では、どうやって
・２週間で、２６人のうち１２人とアポが取れたのか？
・引継ぎ保全客９人中７人と会うことができたのか？
・１週間で１１件もの商談アポが取れたのか？
Ａさんに伝えた【アポ取り】の方法を
マスターできるワークショップを
４月２５日（日）に開催します。
くわしくは明日のメールで発表しますので、
楽しみにしてくださいね～(^_-)-☆
＊契約が安定しなくて困ってます…
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧◇≦)
感謝
