こんにちは(^O^)
小雨になるまでと
車の中で待機していたら
ますます大降りになってきたので
思いきって飛び出してみた
貝原守（かいはらまもる）です(≧▽≦)
いやぁ、そしてその瞬間が
ピークだったというオチですよ～(￣▽￣)
さて、「商談はできるんだけど
なかなか成約に至らなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
少し前までは
商談すらできないのが
悩みだったことを考えると
一歩前進といったところなんですが
ここまで来ると
次は「早く契約を！！」
って思うのが自然ですよね(≧▽≦)
では、成約に至らない理由を
お客さんの目線で整理してみましょう。
・条件が合わなかった
・説明がよくわからなかった
・ん～何となく？？
さあ、あなたの現場では
どのパターンが多いでしょう？(*^^*)
まずは出ている「症状」を確認し
↓↓↓
次にそうなる「原因」を特定し
↓↓↓
それから「対応策」を決めて
↓↓↓
実践をする
この流れを無視して
うまくいかない
↓↓↓
どうしたらいいですか？
って考えるのは
病院に行って
体調が悪いんです
↓↓↓
元気にしてください
なんて言っているような
ものなんですよね(>_<)
昨日の面談現場を思い出して
お客さんが言った言葉を
箇条書きにしてみるところから
始めてみましょう(^^)v
きっとその中に
ヒントが隠れています。
くれぐれも「頭の中」だけで
思い出そうとしないでくださいね～
お試しあれ＼(^o^)／
＊うまくいくイメージができないから
行動できないのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
