こんにちは(^O^)
休日の朝はTVショッピング番組を
あちこち視聴して
思わず買いたくなる時の
自分の気持ちの動きを研究している
貝原守（かいはらまもる）です(≧▽≦)
いやぁ、めちゃ勉強になるので
おススメですよ～＼(^o^)／
さて、最近は保険業界においても
いろんな会社がCMを流していますよね。
それを見て「なるほど～」
って思ったところで
営業マン個人でCMを流すのは
まあ「無理！！」ですよね(>_<)
ならばと、
売れない営業マン時代の私が
やってみたこと・・・
それは、CMのマネを
リアル営業の現場で再現すること。
結果は～～～～～～～
ゼロ(T_T)
それどころか、話してるうちに
お客さんの顔が曇りだして
ビミョーな空気になって
しばらく行きづらくなったので
ホントはマイナスですよね((+_+))
なんでうまくいかなかったのか？？
要因はいろいろあるとは思うのですが
当時の私が至った結論は
・CMは不特定多数の大勢に向けている
・見る方もそのつもりで見ている
・だから少々大げさな表現が受け入れられる
今、目の前にいるお客さんとは
まさに「1対１」で向き合っているのに
「不特定多数」に向けた話し方をしたら
伝わらないどころか
「私のことを見ていないのか」
って感じさせてしまいますよね(>_<)
そこで、またまた無い知恵を絞って
【CMを見た人がどんな気持ちになっているのか】
想像してみて
【ちょっと気になるけどよく分からない】
【結果、なんの行動も起こしていない】
こんな人が一定割合いるのではないかとの
結論に至りました(^^)v
そしてそれからは
お一人お一人にそれを確認してみました。
「最近TVをつけたら○○生命のCM流れるでしょ？」
「いつもお客さんに『あれってどうなん？』って
聞かれるんですけど○○さんは気になったことありますか？」
するとまたまた一定割合の方が
「そうなんよね～」
となっていろいろと質問をしてくれます。
で、聞き終わった後
今度はほとんどの方が
「なるほどね～、で、おたくにも同じようなのあるの？」
・・・無理なく商談に進めました(*^^*)
【他社のCMに乗っかろう(笑)】
お試しあれ＼(^o^)／
＊ガンガン流れてくる他社CMを見ると
めちゃ不安になるのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
